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        大客戶銷售培訓專題

        大客戶銷售培訓大客戶銷售培訓旨在幫助學員掌握大客戶開發的策略,提高大客戶銷售技巧和能力;提升銷售團隊的談判水平,從而獲得應得的利潤,贏得客戶關系和尊重。大客戶管理培訓針對大客戶開發的核心環節,以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式,教授實戰技能—話術和動作,為學員提供若干大客戶銷售工具,真正幫助學員解決困擾多年的“難言之隱”,提高大客戶銷售效率,改善工作績效。

        關鍵字:
        • 大客戶銷售培訓
        • 大客戶管理培訓
        • 大客戶銷售技巧
        • 大客戶銷售內訓課程

        大客戶銷售培訓公開課

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        [核心提示]大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理培訓,旨在使學員學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向,學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃,學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具,學會掌控項目的能力,提升成功率。

        開課計劃:

        深圳班 2021-04-28

        深圳班 2021-05-14

        深圳班 2021-06-18

        [核心提示]營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)培訓,內容涉及營銷策略的制定,大客戶開發與維護中的“診”與“治”,針對大客戶的銷售模式,針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略,渠道建設與管理中的“謀”與“略”等,旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

        開課計劃:

        北京班 2021-05-20

        深圳班 2021-07-01

        上海班 2021-08-26

        深圳班 2021-10-14

        上海班 2021-11-18

        大客戶開發中的“診”與“治”

        05月20日北京  課時:1天  鮑英凱

        [核心提示]大客戶開發中的“診”與“治”課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。

        開課計劃:

        北京班 2021-05-20

        深圳班 2021-07-01

        上海班 2021-08-26

        深圳班 2021-10-14

        上海班 2021-11-18

        大客戶開發與維護策略技巧

        06月10日上海  課時:2天  譚老師

        [核心提示]大客戶開發與維護策略技巧培訓,幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作,了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用,學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶,掌握客戶溝通風格的分類方式,根據客戶的溝通風格,調整溝...

        開課計劃:

        上海班 2021-06-10

        北京班 2021-06-17

        深圳班 2021-07-22

        廣州班 2021-11-18

        成都班 2021-12-09

        大客戶銷售培訓內訓課程

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        大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

        銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

        大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

        大客戶銷售培訓文庫

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        大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

        大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

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        大客戶銷售實戰技巧:大客戶要求降價,降還是不降?

        在大客戶銷售中,降價銷售過程中是不可避免的,因此采取什么樣的策略進行降價非常重要。策略的好壞直接影響著項...

        大客戶營銷秘技:大客戶的類型劃分與相應策略

        所謂大客戶,其一指客戶范圍大,包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商;其二指客戶的價值大,不同的客戶對...

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        書訊:大客戶銷售:能力測試與成長
        通過銷售技能的進階次序來逐步提升大客戶銷售的實力水平。通過110道測試題逐漸掌握大客戶銷售的10大關鍵素質和5大關鍵技能。


        書訊:成交高于一切:大客戶銷售十八招 升級版
        本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實...

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