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        優質客戶管理專題

        優質客戶管理優質客戶培訓旨在使學員運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事,分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略,并壓制競爭對手,摸清買方評估選擇供應商的標準。制定有效的客戶計劃,針對優質客戶管理進行良好的內部溝通及協調,優秀戰略客戶經理具備的因素,建立客戶結構和活動,優質客戶服務培訓助客戶經理識別未來的機遇和風險,關注于那些能為客戶“創造價值”帶來的影響變化。

        關鍵字:
        • 優質客戶培訓
        • 優質客戶管理
        • 優質客戶服務培訓

        優質客戶管理公開課

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        [核心提示]大客戶銷售技巧與項目運作實務-分析、博弈和管理培訓,旨在使學員學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向,學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃,學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具,學會掌控項目的能力,提升成功率。

        開課計劃:

        深圳班 2021-04-28

        深圳班 2021-05-14

        深圳班 2021-06-18

        [核心提示]營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)培訓,內容涉及營銷策略的制定,大客戶開發與維護中的“診”與“治”,針對大客戶的銷售模式,針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略,渠道建設與管理中的“謀”與“略”等,旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

        開課計劃:

        北京班 2021-05-20

        深圳班 2021-07-01

        上海班 2021-08-26

        深圳班 2021-10-14

        上海班 2021-11-18

        大客戶開發中的“診”與“治”

        05月20日北京  課時:1天  鮑英凱

        [核心提示]大客戶開發中的“診”與“治”課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。

        開課計劃:

        北京班 2021-05-20

        深圳班 2021-07-01

        上海班 2021-08-26

        深圳班 2021-10-14

        上海班 2021-11-18

        大客戶開發與維護策略技巧

        06月10日上海  課時:2天  譚老師

        [核心提示]大客戶開發與維護策略技巧培訓,幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作,了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用,學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶,掌握客戶溝通風格的分類方式,根據客戶的溝通風格,調整溝...

        開課計劃:

        上海班 2021-06-10

        北京班 2021-06-17

        深圳班 2021-07-22

        廣州班 2021-11-18

        成都班 2021-12-09

        優質客戶管理內訓課程

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        大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

        銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

        大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

        優質客戶管理文庫

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        大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

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